微商如何找货源(微商一般从哪里去找货源)(知识讲解篇)
微商如何找货源(微商一般从哪里去找货源)(知识讲解篇),
微商如何找货源(微商一般从哪里去找货源),
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- 微商如何找货源
- 微商一般从哪里去找货源
- 做微商货源怎么找
一、微商如何找货源
在做微商的过程中,经常有人强调引流,加人维系顾客的技术方法,却没有好好研究一下自己做的产品是不是真的够好,适合微信营销,所以出现很大一批鸡血满满但销量不高的微商出现。一句话好产品自己会说话,消费者是检验真理的唯一标准,当年的某某皂多火,某某一线女星用它串成串当门帘用,那势造的恨不得满屏都是这个产品,最后还是销声匿迹了,大咖们赚的盆满钵满,小代理卖了没一阵子乱价的乱价,处理的处理,所以细心的会发现15年底出现了很多清货群,都是那些火完之后卖不动的产品。真正的好产品是让终端零售都赚钱,顾客用后真的不错,容易复够性价比高的产品。
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说句实话,在不同的渠道销售,选的产品是不一样的,有时候我们也经常会看到很多在淘宝上卖到爆的产品,在微信、微博等平台上销售就很难销售出去,可以说是举步维艰。
所以有以下几个微商选品的原则,是我认为特别重要的,必须遵循的,因为我看到太多的同行,不是缺少热情和动力,而是她们起步的方向就错了。 第一原则:正品或正品渠道
微商是长久的生意,做的就是信誉和人品,这个是区别于淘宝本质的不同。如果你选择一个品牌微商,一定要通过各种渠道,官网公众号,上级代理商充分了解该产品背后的公司,代理制度,代理价格,授权方式等等等等,很多微信骗子专门仿微商品牌卖的火的产品,低价无授权销售,没有售后也没有培训,不会教你怎么卖也不对你负责,如果选了看似便宜了点,必是上的无疑。如果你选择做代购,一定找靠谱的朋友,亲人,最好中间环节不要经过3手,这样层层加价不仅你的利润低,假货的风险也高,得不偿失。
第二原则:兴趣爱好
兴趣是最好的老师,它能够让你在事业上一直保有激情和动力,一个好的心态会让你事半功倍!最主要的是,你对自己感兴趣的事情必然了解的多,不会轻易被忽悠,也会不断研究进步。
第三原则:适合微信营销的产品。不是所有的产品都适合威信营销,适合威信营销的产品有几大特点:
1、重复购买率高
微商产品基本都是属于快消品,用一段时间就需要再次购买。平时我们看到的各种化妆品、食品,养生保健品等等,其实都是属于复够率高的产品。因为微信毕竟是属于半封闭环境,不像淘宝那样有很大的流量入口,每天都有大量的流量对淘宝卖家们开放。微信我们充其量就只有那么几千人,而且这几千人还不是都会买你产品,所以在流量上就有了很大的限制。既然有了流量限制,那么要想在微商行业获得长期的发展,就必须让少量的人对你的产品进行多次购买,只有这样才能够让自己的事业长期稳定发展下去。
2、利润可观
选择在微信上的产品,利润率最低不能太低,当然也有非常暴力的产品,微信不同于淘宝,在淘宝上你可以降低利润率,去和同行的竞争对手打价格战,但是微信却不能这么做。因为微信是属于个人社交平台,并没有很明显的商业化,做的都是线上和线下朋友的买卖,与其说你是在微信上卖产品,还不如说是在卖你自己的信誉和人品。毕竟在我们微信上的人数有限,如果没有好的利润的话,是很难有不错的收益。
3、容易传播
微信朋友圈原本是个社交平台,顾客群大多数是亲朋好友,我们乐于在朋友圈展示我们自己的生活,可以说是一个炫耀展示自己的平台吧。我们经常会看到晒吃晒喝晒玩的照片视频,利于传播的产品可以伴随我们的生活场景来展示,但有些不能,比如脚气膏啊,足贴什么的,感觉怪怪的,这种产品适合打造自己的专家身份,用大量的口碑传播。所以我们在选择产品时,一定要选择那种让人使用过后有种想炫的冲动,这样有利于产品的传播。
4、受众面广
选择大众普遍能够接受的产品,不要去搞什么奇葩产品,只有非常少的一部分人群能够接受这种产品。本来微信的客源就比较少,你再去搞个只有少数人才能接受的产品,你很难做起来的,除非你已经把这小部分群体聚集起来,并已经有了很大的把握让他们以后都在你这里买单,但是能做到这种程度的人少得可怜,对于我们大众朋友还没有达到那个水准,因此选择大众能够接受的产品更加适合我们在微信上销售。
5、对价格无压力
稻盛和夫的《活法》中有句话说的是“定价即经营”,因此要想在微商上经营好自己的事业,就需要定一个用户最大程度能接受的满意价格。价格太高少有人问津,价格太低会怀疑你的产品品质问题,一个合理的定价会参考行业内同品质产品价格基础上制定出来,满足目前大多数人的顾客需求。只有在价格上能让对方接受且没有压力,才有可能在你这里产生多次消费。
6、可持续发展
有些公司或品牌只做一款产品,这对于微商来说是不可能做长久的。如果你做零售,就要持续不断的找其他产品,如果你招代理,代理会因为产品单一做一段时间后选择另外的产品,那代理流失的几率更大,如果是某个领域的产品,比如品牌系列的水乳面膜等,或者品牌食品,品牌日化等,做零售招代理都游刃有余。
二、微商一般从哪里去找货源
1、线下源头市场
放眼全国来看,大部分的加工制造厂都是按照区域划分的。做什么的,极有可能周边也都是做什么的。同样的产品,在当地会成了小有规模的产业。在当地也必定会有已经相对成熟的出货渠道。
这种方式获取的货源,价格往往是价格较低,品质好,总体上来讲是最为经济实惠的。价格的浮动范围也较为透明。
缺点是,需要自己奔走,拿货量要大。
2、线上源头
阿里巴巴已经国内最具规模的网上货源平台。大多都是制造工厂直接发货。足不出户,就可以线上合作加盟。可以总厂直发,不需要再必须个人大量囤货。
缺点是,品质很难保持一致性。
3、代理加盟
与商家直接签署代理。活动、运营、推广都可以跟着商家一起做的,是比较省事的。
缺点是,有可能需要一定量的拿货数值,推广活动很难有地域差异化。价格成本,也是相较于前两者而言,偏高一些。
好的销售,更需要好的产品,与之相配。优质的产品,才是持续良好口碑的保障。选择好的,也要选择适合自己的。
4、从正规平台找寻资质齐全的企业,以化妆品品牌宝洛格为例,可以将总部提供的素材放到你的盆友圈中试销。等市场成熟了,有销售量了,再和宝洛格沟通提升代理级别事宜。市场上有许多一件代发的模式,不过也有一个弊端,无法控制产品质量和产品到达客户手中的时效性。
5、童装加盟网是国内童装品牌招商互联网门户、童装招商加盟B2B门户网站,专为童装品牌提供全方位的网络招商和推广服务,意在行业内外搭建童装品牌同广大经销商之间相互交流、沟通的桥梁和纽带。
截止2012年童装加盟网人均经销商访客达30万/日,拥有目前国内庞大的优质童装经销商库;每年,童装加盟网参加包含上海孕婴童展(CBME)、中国国际服装服饰博览会(CHIC)、金正婴童展(MICF)等多个国内大小专业童装展览会。
三、做微商货源怎么找
微商怎么找货源
一、审视自身
微商界有句很经典的话:“选择不对,努力白费”!选对货源品类,也就是说,你选择卖什么品种的产品,是决定微商创业能否成功之路的第一步。做好这一步,首先你得根据自己的性别、性格、知识结构、人脉状况、自身消费需求等各方面特点,再结合各类产品市场容量、热度、竞争状况等因素,权衡利弊,再做选择。
二、确定货源品类
商业界有句经典台词:女人和孩子的钱最好赚!爱美是女人的天性:
①化妆品②面膜③美容塑形④内衣⑤ 卫生巾⑥私护产品。这些品类的产品,都是市场容量巨大,利润率、复购率都非常高的品类。另外像婴幼儿纸尿裤,孩子学习用品(比如正姿笔)这些品类,也都是新人做微商的极佳选择。
特别提示:千万不要把自身现有人脉的权重看得过重,因为亲戚朋友帮你买一次算一次,亲友再多,也不足以帮你支撑起一门事业。更何况要是你的性格与我类似、属于“死要面子活受罪”的那种人的话,那么基本上可以忽略这方面的因素。总之,不管你的“亲友团”有多强大,创业之初就要做好心理准备:亲友购买最多只能当作“锦上添花”,千万不能视之为“源头活水”!
抉择好自己未来从事微商事业主营的产品品类之后,下一步就是选择具体的想做的品牌,也就是货源的具体供给方,或者是通常所说的选具体品牌和“上家”了。
三、选择合作品牌原则
(1):不要盲目跟“大”!
有些传统企业的大品牌,虽然名气很响,但是由于不是专业微商,微商渠道只是传统商超渠道的补充,有的甚至处于试水做微商渠道的阶段,因此这种大品牌在微商代理制度体系设计上,从先天基因上就决定其模式将存在必然缺陷:往往将如何降低微商渠道对商超渠道的负面冲击,放在优先考虑的因素,因此在微商代理制度设计上沿袭传统代理制的模式,代理商层级较多,不同层级价差很大。
这样的大企业跨界型微商品牌,不仅企业给小微商的进货折扣有没什没优势,而且超市同类货品满天飞,同品牌卖家之间竞争非常激烈,最后导致的是串货严重,市场价格非常混乱,新人微商手里囤着货很难卖出去,就算产品卖出去了,利润非常薄!
这样的品牌,哪怕名气再大,建议从你的货源名单剔除。本文的最末,我会提到,我刚入行时的经验教训,就与这个有关。
(2):品质优先!
因为微商的本质特点就是:通过社交软件向社群好友分享自己亲身体验后,精心筛选出来的真正有高性价比、值得推荐真的好东西。因此,你必须保证你的所有货源,均来自于有一定规模和实力、品控非常严格的正规大厂家。那些上过工商局曝光的产品质量黑名单的企业品牌,要坚决剔除。